供应链管理中的需求预估

近期在学习企业的计划系统，这里面首当其中的就是需求计划的制定，即如何做需求预测。
 
在仔细阅读了刘宝红先生的《供应链的三道防线——需求预测、库存计划、供应链执行》一书后，感觉收获颇丰。刘老师的书通俗易懂，深入浅出，真心推荐大家有时间都来看一下。
 
下面将感触颇深的几点整理如下：
 
需求预测的重要性
预测存在的根本原因是供应链响应能力有限，或者说，响应成本一定的情况下，响应速度有限。并且响应周期越长，响应能力越有限，对需求预测的依赖度越高
预测准确性是成本、交付和库存问题的最大根源。如果说计划是供应链的龙头，那么需求预测就是龙头的龙头。预测的不准，就需要赶工或者紧急采购来弥补，那么运营成本必然要上升，同时也会影响到交付周期。预测的不准会使客户想要的东西没有，而不要的东西占满了库房，造成大量的库存。
推拉结合也离不开预测。企业先根据需求预测推到一定地步，以获取规模效益，降低成本，提高响应速度；再由客户订单拉动，以满足差异化的需求，并降低库存风险
企业一定要有一个统一的预测，虽然预测一定是不准的，但是如果没有统一的预测，那么就只能是各个部门分别制定自己的预测，准确率会更低。
如何去做预测——从数据开始，由判断结束
基本方法：在历史数据分析的基础上，“计划”部门作出基准预测；根据“营销”等部门的反馈（判断），作出适当的调整，成为最终的需求预测。